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怎么办投钱做推广也带不来顾客的尴尬局面

   日期:2020-06-15     来源:www.newshangmeng.com    作者:豪气网赚    浏览:625    
核心提示:有次,去广州参加一个老师的理财课程。


有次,去广州参加一个老师的理财课程。

活动是一天时间,中午吃饭的时候,跟坐隔壁的哥们一起。

他来参会的目的,不是为了学理财,而是想认识一些人,最好能找到入资的。

做什么的呢?

在商场里面卖高端甜品,地址选择都是黄金地段,所以价钱不实惠。

据他说,当时之所以选择做高端,就是看到周围企业,还没人做这块市场,觉得自身做起来了,收益空间应该很大。

可惜的是,对面coco奶茶业务倒是挺好,自身这边光顾的人却不多。

最差的时候,一天才几个顾客,本来租金就贵,感觉撑不下去了,想拉点人资金投入合伙。

1、价钱高就简单挣钱吗?

很大一部分人选商品的时候,有个误区,觉得价钱高,收益大,就越挣钱。很好,确实有这样成功的案例,但基本都是由于品牌溢价。

买的不是商品本身的价值,而是带上了社交属性。

老干妈卖几元钱一瓶,格力空调卖几千块一台,都不妨碍它们成为国货之光啊,而且公司都很挣钱。

对于没多少资源,也没大把钱投广告的创业人士,走高端其实困难程度大大量。

就像跟李舟一起吃饭的哥们,想做高端,角逐小点。但忽视了一个事实,对应的顾客群也会小大量啊。

以前拼多多刚火的时候,身边有朋友很嫌弃,说过不了多长时间应该就倒了。

毕竟,那时候被全网群嘲并夕夕。

后来拼多多用户不但一路猛涨,目前更是对阿里形成了很大的威胁。

大量当初看不起的,不也在百亿补贴之下,喊着真香嘛!

2、为何销量不好?

当然,那哥们的高端方案,还是有大量问题的。

第一、位置不可以。

就像李嘉诚说的,决定房产价值的原因,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。

开店,位置是非常重要的。

选的位置,周围的顾客群体,要跟商品匹配才行。

互联网上其实也一样,不买广告位,就得不到好的展示,一样可以理解成地段不可以。

第二、宣传不够。

既然走高端,据那哥们说位置还可以,那还有可能是宣传不到位,知道的人太少了。

不管卖什么,都有一个实际转化的比例的问题。

想实际转化的比例高,顾客群基数需要要大才行。假如一天就只有10个顾客进店,转化100%,也就10单而已。

第三、商品水平。

有的人很迷信推广,觉得只须把推广做好了,就不怕没人买。

但是,想持久的挣钱,商品才是最重要的。

推广只能算锦上添花,要是水平不过硬,越推广死得越快。由于顾客不傻,首次上当了,后面很难重复花费,更难形成转介绍了。

3、如何解决这些问题?

创业过程中,最怕的不是遇到问题,而是有了问题,却不知道如何解决,或者懒得去想解决方法,这才是最致命的。

第一、商品方面。

既然有卖的好的竞品,说明需要还是有的,人用户流量还是有的,只是太高端的商品,当地购买力还达不到。

假如是这个起因,就要推出中低端商品,去满足顾客的需要。

这里就有个问题,大量创业没有经验的人,一直根据我们的想法,进行选品和定位,而不是先知道顾客的需要。

现在火热的地摊经济,有朋友就根据自身想法拿了大量货,目前还压在自身手上。

关于商品,最怕的就是靠情怀,想搞个大的革新改变世界。

第二、宣传方面。

除去线下的常规推广,还需要看重线上。

美团,饿了么,大众点评等平台,能入驻的,都要搞起来。把顾客加到微信,进行朋友圈营销,已经成为当下企业的标配了。

有条件的企业,还在短视频里面宣传,走网络红人的路子。

假如还是只会等顾客上门,不去维护老顾客,不去尝试新的营销推广手法,已经很难适应当下的角逐环境,出局是迟早的事。

方向不对,投再多的钱,也出不了结果。


 
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